296. ยฟSabes quรฉ te induce a comprar?

๐„๐ง๐ญ๐ซ๐š ๐ž๐ง juanantonionarvaez.com ๐ฒ ๐๐ž๐ฌ๐œ๐ฎ๐›๐ซ๐ž ๐‹๐€ ๐Œ๐€ฬ๐๐”๐ˆ๐๐€ ๐ƒ๐„ ๐•๐„๐๐ƒ๐„๐‘ ๐๐„๐‘๐…๐„๐‚๐“๐€ Cualquiera que haya trabajado en marketing y ventas se ha hecho la siguiente pregunta alguna vez: ยซpero ยฟen quรฉ estarรก pensando mi cliente? Para vender mรกs el potencial comprador tiene que percibir que eres el ideal, tienes que ser bueno y, ademรกs, parecerlo. Pero cuando hablamos de percepciones, de sensaciones y de pareceres empezamos a adentrarnos en un mundo inexacto y complejo, pues parece que cada uno percibiera las cosas de una manera y lo que funciona para unos no lo hace en otros. Pues hoy en LMDV Colecciรณn te traigo de nuevo al neurocientรญfico Josรฉ Ruiz Pardo. Josรฉ viene a desentraรฑarte este puzle con su รบltimo libro: Todos somos clientes: ยฟQuรฉ nos induce a comprar? Descubriendo la mente del comprador con el neuromarketing. A Jose estamos en LMDV por darle ya secciรณn propia. Empezamos Escucha el episodio completo en la app de iVoox, o descubre todo el catรกlogo de iVoox Originals

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Los hรกbitos de compra de tu cliente han cambiado. La confianza en tu proceso de ventas B2B es un elemento fundamental. Aรฑos de un proceso de venta muy relacional, pero muy invasivo, han llevado a que el profesional de ventas sea el peor valorado, solo detrรกs de los polรญticos. ยฟ๐‚๐จฬ๐ฆ๐จ ๐ฉ๐ฎ๐ž๐๐ž ๐ญ๐ฎ ๐œ๐จ๐ฆ๐ž๐ซ๐œ๐ข๐š๐ฅ ๐ซ๐ž๐œ๐ฎ๐ฉ๐ž๐ซ๐š๐ซ ๐ž๐ฌ๐š ๐œ๐จ๐ง๐Ÿ๐ข๐š๐ง๐ณ๐š? โžฝ ๐‚๐ซ๐ž๐š๐ง๐๐จ ๐ฎ๐ง ๐ฉ๐ž๐ซ๐Ÿ๐ข๐ฅ ๐ž๐ง ๐‹๐ข๐ง๐ค๐ž๐๐ˆ๐ง ๐จ๐ซ๐ข๐ž๐ง๐ญ๐š๐๐จ ๐š ๐ฌ๐จ๐ฅ๐ฎ๐œ๐ข๐จ๐ง๐ž๐ฌ de tus productos y no en modo curricular. โžฝ ๐†๐ž๐ง๐ž๐ซ๐š๐ง๐๐จ ๐ฎ๐ง๐š ๐ž๐ฌ๐ญ๐ซ๐š๐ญ๐ž๐ ๐ขฬ๐š ๐๐ž ๐ˆ๐ง๐›๐จ๐ฎ๐ง๐ ๐Œ๐š๐ซ๐ค๐ž๐ญ๐ข๐ง๐ : Producto-Buyer person-Contenido-Keywords. โžฝ ๐€๐ฎ๐ญ๐จ๐ฆ๐š๐ญ๐ข๐ณ๐š๐ซ ๐ฅ๐š ๐ฆ๐š๐ฒ๐จ๐ซ ๐ฉ๐š๐ซ๐ญ๐ž ๐๐ž ๐ญ๐ฎ ๐œ๐ข๐œ๐ฅ๐จ ๐๐ž ๐ฏ๐ž๐ง๐ญ๐š๐ฌ y mejorar la experiencia de usuario de tus clientes futuros y existentes. Los beneficios son casi inmediatos: - Vas a conseguir mรกs nuevos clientes, en menos tiempo y sin contratar mรกs comerciales. ๐‰๐ฎ๐š๐ง ๐€๐ง๐ญ๐จ๐ง๐ข๐จ ๐๐š๐ซ๐ฏ๐šฬ๐ž๐ณ, ๐๐ข๐ซ๐ž๐œ๐ญ๐จ๐ซ ๐๐ž #๐‹๐š๐Œ๐šฬ๐ช๐ฎ๐ข๐ง๐š๐ƒ๐ž๐•๐ž๐ง๐๐ž๐ซ. Consultor, escritor y conferenciante de social selling, inbound marketing, marketing automation y neuromarketing. | Director del podcast LA MรQUINA DE VENDER |Creador de la metodologรญa SocialNeuroSelling y apasionado de la ciencia, el marketing y las ventas. C O N V E R S E M O S WhatsApp +34 666 917 475 |Skype ID: juanantoniosns | Mail: [email protected] | juanantonionarvaez.com ยฟQuรฉ vas a aprender? 1 Generar sistemas de venta replicables, embudos, pipelines, social selling en LinkedIn, inbound marketing y marketing automation. Objetivo acortar el ciclo de ventas generando + nuevos clientes y + ventas sin necesidad de tener + comerciales. 2 Estudios de neuromarketing para mejora cognitiva y de habilidades comerciales, video, retail, packaging... 3 Talleres y ponencias. Si necesitas un ponente para tu evento, conecta conmigo y cuadramos agenda. En el podcast encontarrรกs tambiรฉn entrevistas con los influencers, CEO y CMO mรกs representativos a nivel internacional. ยฟA quiรฉn estรก destinado el podcast? 1 CEO, CMO, RRHH, ventas y responsables de empresas pequeรฑas, medianas y grandes deseosas de innovar en marketing y ventas para incrementar el nรบmero y velocidad de adquisiciรณn de nuevos clientes. 2 Emprendedores que quieren tomar ventajas a empresas mรกs grandes, utilizando las รบltimas tecnologรญas y LinkedIn para localizar, cualificar y conectar con sus clientes. ยฟCร“MO LO HAGO? Empresas: Consultorรญa, cursos de formaciรณn en marketing digital y social selling, implantaciรณn de un proyecto de SocialNeuroSelling. Inbound marketing y marketing automation. Emprendedores: Asesoramiento personalizado en la elaboraciรณn de sus perfiles de LinkedIn, cursos personalizados para aprender a prospectar en la red y localizar oportunidades de ventas. Especialidades: SocialNeuroSelling | LinkedIn Sales Navigator Networking Transformaciรณn digital l CRM | Neuromarketing, neuroventas| Diseรฑo de embudos de prospecciรณn y ventas |Inbound marketing y marketing automation.